Étude de casB2B

Commercialiser une formation en IA pour les dirigeants de la génération de leads qualifiés auprès d'une cible

Obtenir les mêmes résultats
- de 3€De coût par lead sur des profils dirigeants
7 rdvpar semaine pris par ScaleCity
Profils dirigeants+80% des leads sont des décideurs (CEO, CMO, DRH)
Volume soutenuFlux constant de RDV malgré la complexité du ciblage
Le client

Op’Team AI, en deux mots

Op'Team AI commercialise une formation en intelligence artificielle à destination des dirigeants et cadres d'entreprise. Cible : décideurs cherchant à intégrer l'IA dans leurs process métier.

Le défi : atteindre directement les dirigeants (une des cibles B2B les plus complexes) sur un sujet technique avec un cycle de décision long.

ScaleCity a déployé un système multi-canal qui livre des leads à moins de 3€ sur des profils dirigeants, avec 7 RDV par semaine pris par ScaleCity.

Le contexte

Ce qu'on avait entre les mains

01
Cible dirigeante difficile à atteindre. Décideurs surchargés, peu réceptifs au cold outreach.
02
Sujet technique à pédagoguer. L'IA reste perçue comme un buzz par beaucoup de décideurs.
03
Cycle B2B long. Plusieurs validations avant souscription à la formation.
Op’Team AI
La machine

Ce qu'on a mis en place

01
Campagnes Meta + LinkedIn. Ciblage dirigeants par taille d'entreprise et secteur.
02
Lead magnets dirigeants. Guides ROI IA, cas d'usage sectoriels, benchmarks.
03
Tunnel qualifiant strict. Filtre fonction, taille d'équipe, budget formation.
04
Prise de RDV gérée. ScaleCity place les RDV directement dans l'agenda commercial.

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