Étude de casB2B

Identifier et cibler des directeurs commerciaux pour former leurs équipes aux techniques de ventes.

Obtenir les mêmes résultats
5 à 10€De coût par lead qualifié
5 rdvpar semaine pris par ScaleCity
RDV gérésdirectement par ScaleCity, agenda commercial calé
Cycle longmaîtrisé par le nurturing automatisé
Le client

Avvance, en deux mots

Avvance est un acteur du secteur B2B qui accompagne les entreprises sur des sujets spécifiques. Cible : décideurs et chefs d'entreprise à fort potentiel d'engagement.

Le défi : générer des rendez-vous commerciaux qualifiés sans dépendre du démarchage à froid, avec un volume soutenu et une qualité de prospects constante.

ScaleCity a mis en place une campagne de génération de leads + un système de prise de rendez-vous automatisée qui livre 5 RDV par semaine à un CPL maîtrisé.

Le contexte

Ce qu'on avait entre les mains

01
Pas de système d'acquisition. Acquisition portée par les contacts directs et le réseau.
02
Cycle commercial long. Plusieurs échanges nécessaires avant signature.
03
Pas de campagnes structurées. Difficile de prévoir le volume de RDV mensuel.
Avvance
La machine

Ce qu'on a mis en place

01
Campagnes Meta + LinkedIn. Ciblage décideurs par fonction et secteur.
02
Tunnel B2B qualifiant. Filtre taille d'entreprise, budget, projet.
03
Prise de RDV automatisée. ScaleCity gère le booking direct dans l'agenda commercial.
04
Coaching commercial. Scripts d'appel, suivi conversion RDV vers signature.

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